10 правил Интернет-маркетинга, которым стоит следовать

34

Автор: Терри Дин

Перевод: Лариса Федорова

10 правил Интернет маркетинга, которым стоит следоватьВот 10 простых правил Интернет-маркетинга, которым стоит следовать. Распечатайте их и повесьте перед своим рабочим столом. Используйте их каждый день.

1. Когда начинаете новый проект, инвестируйте небольшую сумму.

Всегда инвестируйте немного, когда начинаете. На любом объявлении, которое вы составите, можно потерять деньги. Всегда, начиная использовать новый тип рекламы, следите, чтобы ваши риски и инвестиции были маленькими. Даже если объявление написал вам специалист высочайшего уровня, не все, что они пишут, вам подойдет. Возможно, потребуются некоторые изменения, чтобы достичь желаемых результатов. Рынок, на котором вы рекламируете, может быть не совершенен. Нельзя быть на 100 % уверенным.

2. Тестируйте все.

Прав только один эксперт. И это не я. Это - ваши собственные результаты исследований. Тестируйте заголовки. Проверяйте длину объявления. Проверьте аудио и видео на продающей странице. Протестируйте страницу захвата прежде, чем посетители доберутся до места продаж. Постоянно управляйте двумя объявлениями Adwords в каждой группе объявлений. Проверьте работу кнопок, корректность номера телефона. Не следуйте вслепую за гуру и тестируйте все!

3. Будьте уникальны.

Никогда не стройте "такой же" бизнес. Наблюдайте за всеми на вашем рынке. Что отличает вас от них?

Вот простое упражнение. Запишите всю пользу, которую клиенты извлекают из вашего продукта или услуги. А теперь вычеркните из списка всю пользу, которую они могут  получить из продуктов и услуг других людей . Что останется?

Если ничего не осталось, вам, возможно, следует заново продумать или изменить то, что вы предлагаете,  обеспечив нечто уникальное на своем рынке.

4. Пишите объявления, нацеленные только на покупателей.

Вы выбрали свою нишу, но пишете свои объявления всем посетителям сайта. Нет. Вы никогда не будете достигать 100%-й конверсии. Самая распространенная - 1 % …, и 10 % считается чрезвычайно высокой (возможна время от времени, когда возобновляются спец-предложения).

Это означает, что по крайней мере 90 % посетителей вашего веб-сайта - не ваша целевая аудитория, даже при том, что они пришли на ваш сайт. Не пишите для них. Не имеет значения, нравится ли этим людям вообще то, что вы написали. Вы пишете только ПОКУПАТЕЛЯМ…, тем  1 - 10 % Ваших уникальных посетителей, которые будут действовать.

5. Развивайте Backend с самого начала.

Вы должны иметь общее представление или схему вашего следующего предложения прежде, чем ваш первый продукт будет сделан. Если ваш первый продукт - электронная книга или компакт-диск, что вы предложите затем? Вы можете начать backend, предлагая участие в совместных проектах и партнерских программах других.

В любом бизнесе деньги приходят от  повторных покупок и продаж товаров backend (нечто дорогое, на чём и делаются основные деньги, где самая большая маржа, прим. переводчика). Фактически, я не хотел бы заниматься любым бизнесом, где я должен был бы зарабатывать деньги только на одном продукте. Это разрушает ваши маркетинговые возможности. Если ваш конкурент может выйти без убытка или даже потерять деньги на рекламе, как вы можете конкурировать, если вам приходится  зарабатывать на жизнь тем же самым продуктом

6. Ваша сеть определяет вашу чистую прибыль.

Я впервые услышал это выражение от Марка Виктора Хансена. Стратегические альянсы, социальные сети, рефералы, вирусный маркетинг и т.д. - ключи к построению вашего онлайн бизнеса. Действовать в одиночку - прямой путь получить отказ.

В большинстве компаний продажи филиалов  составляют 50 % - 75 %. Внешние ссылки помогают в поисковой оптимизации. Найдите способы наладить партнерские отношения с другими лучшими игроками в вашей нише. Сеть. Коллективный разум. Развивайтесь рядом … даже с конкурентами.

7. Не ограничивайте свой бизнес только Интернетом.

У Вас не интернет-бизнес. Вы строите его через Интернет. Развейте свою бизнес-модель, используя как Интернет, так и оффлайн стратегии. Говорите с клиентами по телефону.

Простой совет:  позвоните по телефону людям, которые только что купили у вас, чтобы благодарить их за заказ, а также предложить им что-то еще по сниженной цене прямо сейчас (я видел, что одно это позволяет увеличить прибыль на 40 %). Отправляйте адресные письма по почте своим клиентам. Арендуйте список рассылки и пошлите открытки, чтобы заставить людей подписаться на вашу рассылку.

8. Выстраивайте свои отношения с подписными листами.

Да, я сказал "листами", а не "листом". Сконцентрируйтесь на обучении ваших подписчиков … и хорошем содержании о Ваших продуктах/услугах. Используйте последующие методы онлайн, такие как электронная почта, и будьте готовы продавать товары по почте. Пошлите открытки с благодарностью партнерам и клиентам. Проводите телеконференции для своих клиентов или потенциальных клиентов. Создайте блог. Разместите свое фото и позвольте им узнать вас как человека.

9. Сосредоточьтесь на своих достоинствах.

Сосредоточьтесь на том, в чем вы лучшие. Есть десятки способов продавать с вашего сайта. Сконцентрируйтесь на тех, которые вам больше всего подойдут по стилю и вашим навыков. Если вы не любите писать, то не используйте тексты в качестве своего основного рекламного метода. Или наймите копирайтера.

Оцените свои навыки, а все остальное передавайте на аутсорсинг. Если вы пытаетесь заставить  себя быть точно таким же, как “Гуру №1,” это не приведет вас ник чему хорошему. Вы уникальны. Постройте уникальный бизнес, который подходит вам.

10. Планируйте на долгий срок.

Я уверен, вам рассказывали о мгновенном богатстве. Оставьте эти попытки. И перестаньте все время начинать "новый проект". Выберите бизнес и работайте над ним. Да, я сказал: "Работайте … эти грязные несколько букв, которые очень многие люди ненавидят".

Дела могут пойти не совсем правильно, когда вы только начинаете. Вам, возможно, придется изменить некоторые свои представления. Возможно, вам придется изменить свой продукт. Чтобы преуспеть в этом бизнесе, нужно  иметь основу и придерживаться ее, даже если что-то идет не так! Составьте, по крайней мере, план на один год с ежедневными действиями, которые продвинут вас к успеху. Вы можете вносить коррективы по пути, но  у вас хотя бы будет основная дорожная карта того, куда вы идете.

Опубликовано по материалам: http://www.terrydean.org/

P. S. Подробнее о том, как следовать каждому правилу, вы сможете узнать от Терри Дина и команды успешных интернет-маркетологов в курсе "Как построить доходный инфобизнес. Пошаговый план".

Понравилась статья? Поделитесь ею в социальных сетях:

10 правил Интернет маркетинга, которым стоит следовать
10 правил Интернет маркетинга, которым стоит следовать
10 правил Интернет маркетинга, которым стоит следовать
10 правил Интернет маркетинга, которым стоит следовать
10 правил Интернет маркетинга, которым стоит следовать
10 правил Интернет маркетинга, которым стоит следовать

Похожие записи:

Комментарии Facebook

Комментарии: (34)

  1. Татьяна пишет:

    Благодарю Вас!Хотя я не собираюсь заниматься интернет-бизнесом: занимаюсь прямыми продажами инвестиционного продукта;нашла для себя много хороших мыслей и подсказок.Всех благ.

  2. Gedediya пишет:

    Спасибо, я пока ничего не продаю но собираюсь, читая ваши рекомендации начинаю мыслить как правильно подойти к етому вопросу.

  3. Юрий пишет:

    Спасибо за хороший материал. Это наверное как раз то, что жизненно необходимо для начинающих предпринимателей, да и не только.

  4. Владимир пишет:

    Спасибо за информацию. Она полезна и интересна. Её можно положить в основание бизнесдеятельности, как руководство для начинающих!!

  5. Gulzhan пишет:

    Благодарю, интересно.

  6. Лариса пишет:

    Благодарю за интересный и полезный материал

  7. Даврон пишет:

    Привет из Ташкента! Очень интересная статья. Спасибо!

  8. Татьяна пишет:

    Чтобы преуспеть в этом бизнесе, нужно иметь основу (СИСТЕМУ) и придерживаться ее (ДУБЛИЦИРОВАНИЕ),… Составьте, по крайней мере, план на один год (МИНИМУМ НА 10 ЛЕТ) с ежедневными(ОТ ОБРАТНОГО ПО ГОДАМ, МЕСЯЦАМ) действиями, которые продвинут вас к успеху.БИЗНЕС УСПЕШЕН,ЕСЛИ ВАШИ ПЛАНЫ И РЕЗУЛЬТАТЫ СОВПАДАЮТ (ПЛАНЫ ВСЕГДА ЧУТЬ ЗАВЫШЕННЫЕ).Мои с его “глюками” совпадают :). Всем успехов! P.S. Не забывайте проводить анализ проделанной работы каждый день, неделю,1/2 месяца, месяц, год и т.д.

  9. Не буду оригинальничать: все это действительно важно. Все это нужно применять. Даже спустя целый год.

  10. Отличные правила

    ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ вот что поможет выделиться и продвинуться в бизнесе. Откопать у себя эту изюминку и помочь в этом своим партнёрам – очень важная задачка.

  11. Светлана пишет:

    Спасибо! Так и собираем по крупицам важные для нас знания. Полезно и необходимо в работе. Ещё раз спасибо!

  12. Марина пишет:

    Очень ценные советы! Особенно по уникальность упражнение понравилось. Надо детальнее разработать свое УТП!

  13. tominvv пишет:

    Действительно! Потрясающие и простые советы. Правильно говорят, что чем проще, тем эффективней. Это как раз тот самый случай.

  14. Светлана пишет:

    Спасибо, большое! Я только стараюсь начать свой интернет-бизнес. Я прописала свою бизнес-модель. Все-таки это сложная, очень трудоемкая работа, хотя очень захватывающая и интересная. Ваши статьи очень мне помогают. Я бы сказала – ведут в нужном направлении! Благодарю Вас!!!

  15. Хотя я не занимаюсь “чистой” электронной коммерцией, а МЛМ Бизнесом через Интернет, но всё равно кое что интересное для себя взял – спасибо !

  16. Надежда пишет:

    Хорошие практические советы и ,главное, вовремя. Спасибо

  17. Материалы для начинающего интернет-бизнеса самые необходимые. Вообще Советы и опыт бесценный учебный материал.Благодарю!!!

  18. Спасибо большое з данную ининформацию.Этот свод правил должен знать каждый интернет- предприниматель.

  19. Шафхат пишет:

    Огромное спасибо

  20. Бронислава пишет:

    Лариса!Огромное вам спасибо за интереснейшие материалы, я пока учусь и постепенно вхожу на тропу интернет-бизнеса,сейчас создаю сайт и в перспективе блог,ваши советы как всегда к стати,благодарю.

  21. сергей пишет:

    Добрый вечер! Вот это меня уже зацепило! Правда надо быть просто человеком а не Гуру. Информация через верх. Её я и использую. Я всегда был простым парнем и останусь. Но для бизнеса пойдет. Удачи вам! Особенно Тери Дину!

  22. Вячеслав пишет:

    Спасибо за информацию, осталось только применять

  23. Julija пишет:

    Эти советы-прямое руководство к действию.Спасибо.

  24. Как говорится, все гениальное просто! А Терри Дин гений. Он видит суть и претворяет ее в жизнь. Нам учиться и учиться у него.
    Спасибо, Лариса, что доносишь до нас его мысли.

  25. Сергей пишет:

    Очень ценные рекомендации. Осталось только все это воплотить в жизнь!

  26. Сергей пишет:

    9 пункт особенно хорош. Сколько людей, как я вижу, борются со своими слабостями, хотя могли бы в это время развить свои сильные стороны и получить намного лучшую отдачу…

  27. Алма пишет:

    Общие слова, и ничего конкретного. Зачем лить воду?

  28. Алексей пишет:

    Знания без практики всего лишь знания. Приминяйте, анализируйте. корректируйте и получайте результат!

  29. Виктор пишет:

    Да, действительно, знать и применять эти знания! Целенаправленно. Спасибо!

Оставить комментарий

http://blog.disecret.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_bye.gif 
http://blog.disecret.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_good.gif 
http://blog.disecret.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_negative.gif 
http://blog.disecret.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_scratch.gif 
http://blog.disecret.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_wacko.gif 
http://blog.disecret.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_yahoo.gif 
http://blog.disecret.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_cool.gif 
http://blog.disecret.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_heart.gif 
http://blog.disecret.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_rose.gif 
http://blog.disecret.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_whistle3.gif 
http://blog.disecret.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_yes.gif 
http://blog.disecret.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_cry.gif 
http://blog.disecret.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_mail.gif 
http://blog.disecret.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_sad.gif 
http://blog.disecret.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_unsure.gif 
http://blog.disecret.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_wink.gif 
 
Follow Me on Twitter