Автор: Терри Дин
Перевод: Лариса Федорова
Что готовит нам будущий год? Некоторые люди предсказывают конец света. Возможно, нас действительно ожидает много проблем.
Но что мы должны сделать и как реагировать на это?
Предсказание № 1: В 2012 году продолжатся проблемы бизнеса, связанные с ограничениями, накладываемыми государством.
Кризис в США все еще влияет на продажи многих сайтов. И снижение вероятно приведет к увеличению налогов с продаж в США.
Вопрос состоит в том, как вы можете превратить эти проблемы в возможности?
Например, если проблема налога с продаж будет в США, то предприятиям малого бизнеса придется как-то с этим справляться. Это прекрасная возможность для систем интернет-магазинов и поставщиков программного обеспечения, чтобы предложить новые решения.
Спад означает, что веб-сайты наконец-то больше сосредоточатся на конверсии посетителей в покупателей. Качественный целевой трафик становится более дорогим, и побеждают те, кто конвертирует своих посетителей в клиентов.
Каждую проблему умный предприниматель может превратить в возможность. Как вы используете это для достижения успеха?
2012 год не будет концом света, но будет много проблем. Вопрос в том, как вы посмотрите на них … и как будете к ним относиться.
Предсказание № 2: Видео становится более влиятельным онлайн.
Очевидно, видео преуспевает онлайн. Крупные компании такие, как Google делают на него ставку. И для SEO видео гораздо лучше, чем текст.
Плюс, многие покупатели покупают преимущественно после просмотра видео.
Согласно исследованию в области грамотности среди взрослых, 21-23 % взрослых американцев “не были в состоянии определить местонахождение информации в ТЕКСТЕ” и не могли сделать простейшие выводы, используя печатные материалы.
Википедия предполагает: ПОЛНОСТЬЮ грамотными в США являются только приблизительно 15 % населения (на уровне выпускников школы). 15 %! (Средний взрослый читает на уровне ученика 7- 8-го классов школы).
До настоящего времени видео пока еще не уделяется должного внимания. В большей степени его используют в крупных запусках нового товара, но как насчет демонстрации продукта или физических продуктов?
Я поражен тем, насколько сильной властью обладает демонстрационное видео. Как оно добавляет доказательства к физическому продукту, чтобы показать, что он действительно делает то, что рекламируется.
Кроме того, видео можно использовать для сопровождения клиентов, чтобы построить более близкие отношения, когда у зрителей действительно появляется чувство, что они знают вас.
Помните, у нас в культуре почитать знаменитостей. И видео - один из самых сильных инструментов, чтобы стать знаменитым онлайн.
Если вы пока не использовали видео до сих пор ГДЕ-НИБУДЬ в ваших маркетинговых сообщениях, то скоро вы это будете делать.
Предсказание № 3: Мобильные сайты становятся необходимыми на многих рынках.
Я догадываюсь, что становлюсь старым (мне сейчас 38), потому что лично я не использую ни один из мобильных инструментов.
У меня есть iPad, который довольно полезен для того, чтобы брать его с собой, но мне совершенно неинтересны смартфоны. Это только привязало бы меня больше к бизнесу, когда я наслаждаюсь свободой того, чтобы немного отойти от него.
Но я не мой клиент.
По статистике Facebook, у них больше 800 миллионов пользователей. И 350 миллионов пользователей активно используют Facebook со своих мобильных устройств. Это почти половина.
Очевидно, что Facebook несколько опережает эти показатели по сравнению с остальной частью сети, так как это - социальная платформа СМИ. Но это показывает, что мобильный телефон завоевывает свою власть онлайн.
Возможно, скоро вы захотите создать мобильную версию вашего сайта, конечно, учитывая особенности вашего рынка и то, насколько ваши клиенты это используют. Вы можете отследить, заходят ли пользователи на ваш сайт с мобильных устройств, используя Google Analytics и многие другие программы отслеживания веб-сайтов.
Есть плагины WordPress, которые создают мобильную версию вашего сайта, например, http://mippin.com/ web/index.jsp . Вы можете даже превратить любую RSS ленту в приложение, используя www.mippin.com.
Предсказание № 4: Платная реклама выглядит намного более соблазнительной.
Если вы обращали особое внимание на недавние действия Google, вы видели, что результаты поисков показываются все ниже на странице.
У их объявлений контекстной рекламы есть гораздо более привлекательное место в центре и вверху. Это, конечно, приносит им прибыль, но это также тонкий способ намекнуть компаниям-брендам покупать у них рекламу.
Это ВСЕГДА имело место в любых новых СМИ: очень низкая цена, иногда даже бесплатно, чтобы начать. В течение долгого времени это становится наиболее конкурентоспособным инструментом превращения посетителей в клиентов.
Разве вы в последнее время не заметили эту тенденцию онлайн? Получить бесплатные трафик теперь гораздо сложнее, чем было раньше. С другой стороны, я вижу, что цены на рекламу в прошлом году понизились в некоторых рынках. Это не было так заметно в крупных системах контекстной рекламы, но очевидно, если вы размещаете рекламу непосредственно через авторов сайтов.
Для них продавать рекламные места стало не так легко, как раньше, и вы можете заключить хорошие сделки, связываясь непосредственно с владельцами сайтов.
Предсказание № 5: Увеличение количества источников клиентов для малого бизнеса.
Где ваши клиенты в настоящее время ПОКУПАЮТ продукты?
Если вы продаете информационные продукты, то Amazon Kindle - прекрасный источник для генерации ваших клиентов. Вы можете создать с его помощью недорогой первый продукт, чтобы генерировать клиентов для ваших других продуктов и услуг.
Создавая дешевые продукты (от 99 центов приблизительно до 4,99$), вы можете привлечь клиентов, и у вас уже будет база покупателей.
Вы не будете делать много продаж таких продуктов, но это позволит вам предлагать таким клиентам свои более дорогие товары.
И, конечно, мы создаем совместные проекты. У кого еще уже есть ваши клиенты? Я вижу, что эта тенденция растет быстро, что многие устали в поисках трафик, и они думают, где взять покупателей.
Где мои покупатели?
У кого они уже покупают?
И у кого уже есть клиентская база для меня?
Как вы можете использовать тенденции 2012 года?
Если вы хотите преуспеть в будущем, конвертируйте своих посетителей в покупателей.
Вы должны научиться превращать клиентов, купивших дешевые продукты, в покупателей более дорогих продуктов и создавать с ними долгосрочные отношения.
Неплохие предсказания) мне понравились)) позитивные такие.. распечатаю их и повешу на стену. пусть весь 2012 висят)
К счастью, в нашей стране ещё принято читать, поэтому пока роль текста велика. Но, к сожалению, читают всё меньше и меньше, и, похоже, будет гораздо больше необразованных и малоообразованных людей, которые не смогут понимать написанный текст. Они-то и будут смотреть видео…
Не соглашусь с мнением о том, что чем меньше читают, тем менее образованными становятся люди. Основа для образования – информация. Человек оперирует в своей голове образами, т. е картинками. Напечатанные слова не всегда однозначно передают эти образы и информация при этом искажается. Будущее за видео и время это покажет.
Я согласен с автором, но мы живем в России и я надеюсь еще не разучились читать. Для меня лично печатный текст предпочтительней.
Читать-то у нас еще не разучились! А вот писать…
У многих инфобизнесменов, которые причисляют себя к категории “гуру”, полностью отсутствует самая элементарная грамотность! Особенно с окончаниями глаголов беда!
Это просто бьет в глаза, настроение портится. И даже если человек пишет дельные вещи – читать уже не хочется, а тем более покупать у него платные курсы – тем более.
А если посетитель еще и образован, да еще и филолог, как я, то хоть беги с этого сайта!
Иногда приходится себя насильно заставлять дочитать до конца, потому что информация нужна.
Такая плачевная ситуация с грамотностью Америки уже стоит многие годы, если не десятилетия.
Интерес к видео это подтверждает. Не надо думать, смотри и смотри. Для каких-то продаж это и подходит, когда люди не способны особо размышлять и подвержены импульсивным действиям. Но насколько такие люди годятся для более серьёзных товаров и услуг?
Меня видео часто напрягает, хочется внимательно почитать, а порой текста как такового нет. Это и мне наука на будущее.
Спасибо за информацию.
Здорово, когда видео сопровождается еще и текстом.
Видео-маркетинг стремительно приобретает популярность
Молодым интереснее смотреть видео-ролики нежели читать, а людям постарше печатный текст
Вот и нужно в 2012 году быть во всеоружии. Всех с наступающим и Успехов в Новом Году 
Считается, что поисковики индексируют письменный текст лучше, а видео воспринимают как графику. Думаю, что письменный текст пока еще занимает лидирующие позиции. К тому же очень много людей пока еще не имеют ни компьютера, ни интернета дома, а пользуются этими благами только на работе, а в рабочих условиях видео не всегда удается посмотреть. Так что пишите, пишите и еще раз пишите. Но и видео маркетинг тоже не стоит игнорировать.
для SEO видео гораздо лучше, чем текст.
А что мешает продавать через видео то, что хотят, а через текст то, что хотите дать?
А еще лучше совместить приятное с полезным. Здесь важно что и как сказать, будь то текст или видео.
И то, и другое должно просто бить в точку, коротко и талантливо.
Хотя по себе замечаю, что мне легче “просканировать” хорошо написанный текст, чем смотреть видео.
Что бы задержать меня на видео хотя бы на минутку, нужно очень постараться. Скорее всего это особенность последних из “made in USSR”.
Видео лучше воспринимаеться,т.к видны эмоции! А люди у нас покупают следуя своим эморциям, а не логике! Тексты все равно нужны для сео,т.к поисковые системы реагируют тексты
Тенденции понятны. Надеюсь, что в этом году у Вас появится много статей и обучающих материалов о том, как использовать эти тенденции на практике в нашей стране.
Непременно. Уже немало продуктов выпущено и в планах еще больше.
Точно и по существу. Спасибо.
Хорошие предсказания на 2012 г. Я считаю, что нужно использовать и печатный текст и видео, но видео со временем будет преобладать.Как и прогнозирует Терри Дин.
По моему мнению видео вызывает больше эмоции, а текст – анализ, размышления. Поэтому видео для ленивых. Всех с праздником!
С помощью видео еще проще установить доверительные отношения
Полезная информация, знать тенденции развития очень важно, спасибо.
Времена, когда наша страна была самой читающей в мире проходят. Конечно, видео посмотреть гораздо проще, в нем все тебе сами расскажут. А по поводу результатов поиска, наверное скоро можно будет получить по поиску только то, что оплачено, т.е. одну рекламу. А чем меньше пользы от поиска, тем больше пользы от продвижения в соцсетях.
Мы не можем предотвратить кризисы, но можем продолжать действовать, изучать новые стратегии и тактики.
И Терри Дин в области инфобизнеса – один из лучших учителей.
Видео действительно набирает обороты, от этого никуда не денешься. И хотя я предпочитаю печатный текст, начала обучаться делать видео.
Мы ведь хотим результатов в бизнесе.
С Новым Годом Вас! :)
С наступающим вас, друзья!
Инфляция имеет одну тенденцию – расти, обратной закономерности нет. НЕ стоит бояться сложностей, а надо просто брать и делать свое дело так хорошо, как только сможешь, и создать свою команду. Команда – это живой организм. Живое растет и развивается. Наступил век мелких организаций – они самые гибкие, быстро перестраивающиеся и эффективные.
Ленивых становится все больше и больше, поэтому видео рулит!
интересная статья. спасибо.
В основном это предсказание касается американского рынка, у нас все происходит немного по другому, но последний совет мне понравился, согласна полностью, что лучше сначала запускать в продажу недорогие продукты и услуги, а в предлагать и более дорогостоящие.
Мне нравится позиция Азамата Ушанова, у него есть весь спектр продуктов, начиная от бесплатных, и заканчивая более высокими по стоимости.
И, конечно же социальные сети также имеют огромное значение для бизнеса.
Ирина, у нас все происходит практически также, т.к. все наши так называемые “гуру” учатся у американцев, а потом свой опыт передают тем, кто не может учиться на английском языке.
И Азамат – не исключение.
Мы во многом повторяем развитие интернет бизнеса за рубежом.
Просто у нас все отстает на 1-2 года. Поэтому знание американских тенденций и их правильное использование помогает Вам быть во всеоружии.
Супер предсказания. Взял все на заметку. Сам очень люблю видео-контент, буду еще больше его использовать и раскручивать свои проекты по видео. Всех с Новым Годом! Удачи и больших продаж!
Будем придерживаться рекомендаций сэнсэя инфобизнеса.
Что многое у нас от американцев – это понятно. Но американцы то сами у кого учатся? У кого они идеи берут? Я бы не стал утверждать, что все от них – есть и свои идеи
. Я уверен, они уже втихаря мониторят рунет в поисках новых идей, только молчат себе 
100%.
В целом интересная статья. Спасибо, Лариса, и с наступающим тебя Новым Годом!!
С наступающим Новым Годом также всех читателей твоего блога! Желаю всем удачи в новом году, много идей (пусть и у нас учатся гуру с запада), теплых солнечных денечков, много вкусной и полезной еды и, как говорят верующие: “И да снизойдет на нас просветление!”
Николай, благодарю Вас!
Я не утверждаю, что все на 100 % от американцев, но тенденции в Рунете наблюдаются те же, что были в англоязычном интернете 1-3 года назад.
И Вас с наступающим Новым годом!
Про то, что надо больше внимания уделять посетителям с мобильных устройств, я читал и на других сайтах
Отлично, значит, тенденция уже наблюдается. Осталось только использовать этот тренд
Очень полезная информация!
Для меня важно действовать, анализировать, действовать!
С Новым годом! Успехов!
Очень Интересно. Главное помогает точно определить направления развития своих проектов.
Здорово, что Вам это помогло.
Теперь дело за малым :) – ДЕЙСТВОВАТЬ в верном направлении.
Мне понравились предсказания, благодарю. Распечатал и постараюсь ориентироваться на них.
Желаю всем Успехов в новом году!
Отлично. Особенно согласен про видео контент.
Один из лучших результатов в этом году.
По запросу в Яндексе “Как приготовить попкорн в домашних условиях” один из моих сайтов выходит на вторую позицию. Прикол. Второе место в Яндексе. Просто так без раскрутки. Просто вышло шикарное видео.
Вот такие чудеса бывают в инфобизнесе! :-)