Автор:
Перевод: Лариса Федорова
Сегодня деньги все еще зарабатываются благодаря вашим отношениям с подписным листом.
Снова и снова люди кричат, что наступает конец света, и электронная почта уже не работает. Но электронная почта выдержала испытание временем и продолжает работать на ура.
Возникшая паника была связана с тем, как почтовые ящики Gmail стали сортировать почту, отправлять письма в СПАМ. Но это ее совсем не убило. Ни капельки!
Нам говорили, что социальные СМИ заменят электронную почту. Нет! И этого не произошло! Фактически, один из лучших способов использования социальных СМИ – направление с их помощью людей к вам на блог за бесплатным контентом. А затем получение их адреса в свою подписную базу.
А что, если в будущем электронная почта станет платной? О, ужас!
Итак, что если это произойдет? Это просто будет означать, что вы проверите свои почтовые рассылки и увидите, кто не открывается или не кликает по ссылкам в ваших письмах. И со временем удалите их своего подписного листа. Вы станете посылать электронные письма только тем, кому они интересны.
Мы видим, что все больше компаний отправляет оффлайновые рассылки клиентам в дополнение к электронной почте. Но электронная почта - все еще основной онлайн инструмент для генерации клиентов и выстраивания с ними отношений.
Таким образом, вопрос сейчас заключается в том, как увеличивать свой подписной лист.
Ниже 7 инструментов, которые помогли моим клиентам и мне быстро увеличить свою базу подписчиков.
1. Контрольный список/Шпаргалка.
Раньше я рекомендовал электронные книги как хороший бонус за подписку, но это больше не работает. Теперь люди читают гораздо меньше, чем раньше. И проблема номер один, которую вы обнаружите на большинстве рынков: огромное количество бесплатного контента. Людям он уже больше не нужен в таком виде.
Поэтому сегодня я рекомендую, чтобы ваше бесплатное предложение было совсем иным. Создайте КОРОТКИЙ контрольный список на 1 - 4 страницы. Ну, если очень нужно, то на 10 страниц, но это действительно перебор.
В этом кратком руководстве скажите людям, что сделать в одном небольшом абзаце для каждой темы. А чтобы доделать, направьте читателей к своим бесплатным материалам, сообщениям в блоге, почтовым рассылкам и одному платному продукту.
Если вы отлично сделаете свою работу, то они обязательно обратятся к другим материалам, которые вы рекомендуете, и станут потенциальными покупателями вашего платного курса. А также будут передавать эти бесплатные материалы другим.
2. Обучающее видео.
Это похоже на предыдущий инструмент. Видео очень эмоционально. Вместо письменного отчета, дайте им видео, которое быстро обрисовывает в общих чертах основные шаги. И сделайте ссылку на другие видео или видео-курс для более глубокой проработки важных пунктов.
Многие люди вместо этого предпочтут пользоваться контрольными списками, но видео можно использовать как дополнительный элемент. Вы можете даже отдавать видео без контактов, предлагая подписаться на рассылку за бонус – контрольный список.
3. Окно подписки на рассылку в блоге.
Больше всего люди, с которыми я общаюсь, ненавидят окна pop up. Но все же, каждый мой сплит-тест показывает, что они резко увеличивают количество подписок на рассылку. Иногда они в 10 раз повышают процент подписок.
Вы можете легко установить pop up на своем блоге, используя бесплатные плагины, например http://bigsellingoptins.com .
У меня платная версия этой программы, и она позволяет отслеживать конверсию и тестировать разные подходы. Плюс, вы можете установить код на странице, таким образом, подписчики не увидят pop up в будущем.
4. Страница захвата.
Если вы создаете подписной лист, то, вероятно, уже знаете об этом методе. Но я, все же, должен упомянуть о нем, поскольку это основной строитель списка с помощью любого платного трафика, которым я пользуюсь.
Платный трафик я никогда не направляю на свой блог. Блоги все-таки создаются, чтобы предлагать бесплатный контент, привлекая посетителей из социальных СМИ и занимая место в поисковых системах. Но блоги не конвертируют так же, как прямые страницы захвата.
Таким образом, весь платный трафик направляйте на страницу захвата. Вот пример: http://www.theterrydean.com . Единственная ее цель - получить подписку.
Одна страница + одна цель = лучший ответ.
5. Викторина.
Это другая подписная стратегия, которая способна привлечь в ваш подписной лист намного больше подписчиков, чем все другие способы.
6. Сайты с платным членством.
Скажем, ваше главное предложение – сайт с платным членством. Вы можете создать "бесплатную версию" своего сайта, на который люди подписываются, чтобы получить часть полезных материалов.
Такое часто происходит с программным обеспечением. Есть платная версия и бесплатная, которую Вы можете получить, пройдя регистрацию. Вам будут присылать по почте информацию об обновлениях программы и предложения купить платную версию.
Вы можете даже интегрировать бесплатную версию своего сайта с WordPress и сделать вход «Только для подписчиков».
7. Вебинары.
Проведите бесплатный вебинар. На нем посвятите часть времени обучению, а потом сделайте предложение относительно своего продукта или услуги.
Сделайте так, чтобы люди подписывались в вашу рассылку, КОГДА они регистрируются на вебинар. Тогда вы сможете даже предложить вебинар подписчикам своих партнеров для увеличения своей подписной базы.
Это решает сразу многие задачи. Вы выстраиваете более глубокие отношения на вебинаре, чем когда используете только электронную почту. И это позволяет быстрее увеличивать подписной лист и эффективнее продавать.
Какую стратегию Вам следует использовать?
Какую из выше перечисленных стратегий вам стоит использовать?
Ту, которая подходит именно вам.
Я знаю, вам покажется, что я игнорирую вопрос, но в действительности вам необходимо найти то, что соответствует вашему рынку, вашей страсти и вашему предложению. Маловероятно, что вы будете использовать все эти 7 инструментов, но уделите время для ОДНОГО из них и примените на следующей неделе.
Используйте одну стратегию или совет из этой статьи, чтобы удвоить или утроить свой подписной лист.
Хорошая информация. Спасибо.
Спасибо за качественный пост. Только, хотелось бы поподробнее узнать о таком инструменте как “Викторина”.
Викторина и конкурс – отличные способы увеличить подписную базу. Для этого важно проявить креатив, хотя есть и несколько готовых рецептов. Их можно проводить самостоятельно или с партнерами (во втором случае эффект быдет больше). Об этом подробнее в курсе Терри Дина по email маркетингу, который выходит 25 мая.
Если пока не подписаны на рассылку, это здесь:
и сразу узнаете о выходе курса.
Одна страница + одна цель отличный совет!
Всегда буду его использовать, побежала записывать обучающее видео и список
Вас всегда будут преследовать много вопросов и вы всегда будете искать ответ.Здесь есть много ответов но вам всегда нужен конкретный ответ на ваш вопрос который всегда будет иметь общий план .Да это все и так ясно потому, что я уже сталкивался с такой проблемой и всем необходимо понять одну истину -все что говорится правильно но когда касается конкретного действия возникает штопор и не стоит пугаться потому, что все заложено на том что человек начинает искать и тратить деньги а результат как всегда близок к нулю.Задача одна выкачать средства любым способом и чем больше методов тем лучше.Если кто не согласен и такие есть я могу согласиться .
интересно, нужно все внимательно изучать
Интересная информация и хорошая пища для размышлений!
Спасибо за информацию. Очень полезно знать азы сетевого интернет – маркетинга. Мне сейчас этого как раз не хватает.
Информация полезная. Все просто и легко (на первый взгляд), осталось только применить. Выполняя эти действия в системе Вы непременно станете миллионером. И я тоже.
Только по наслышке отзовы о ТЕРРИ, хорошо иметь
библиотеку его выступлений в компании. По крайней мере в качестве обучающего материала.Вил.
Интересная информация. Надо все попробовать!
Обучающий видеоурок – хорошая идея
Но а я считаю что если книга очень полезная и интересная то люди охотно подписываются на рассылку.