Автор: Лариса Федорова
С каждым днем получаю все больше писем с предложениями взаимного пиара. Не буду комментировать относительно их содержания, я некоторое время назад публиковала пост с предложением прислать шаблон успешного письма. Сегодня речь о другом.
Радует тот факт, что интернет-предприниматели начали понимать силу и мощь партнерских отношений. Пусть пока это в таком несколько извращенном варианте: ты меня пропиарь, а я…
В своих выступлениях и статьях теме партнерского маркетинга я уделяю немалое внимание.
Буквально вчера вернулась из Томска, где выступала на мероприятии журнала “Генеральный директор”, организованном для генеральных директоров и собственников бизнеса. Одна из тем была как раз связана с налаживанием партнерских отношений.
В успешных альянсах мы усиливаем преимущества и сильные стороны друг друга, и это как раз тот случай, когда 1+ 1 равен не 2, а 3, 5 и иногда даже 10.
В партнерствах мы используем:
- Время других людей
- Деньги других людей
- Навыки других людей
- Связи других людей
И еще многие ресурсы других людей.
Однако, партнерство обречено на провал, если мы преследуем только свои выгоды в краткосрочной перспективе.
Опубликую некоторые моменты презентации, а если вы захотите получить ее полностью, просто напишите мне запрос на info@disecret.com
Где брать партнеров?
- Клиентская база
- Выставки и презентации
- Авторы статей и книг
- Конкуренты
- Провайдеры сопутствующих услуг, производители комплементарных товаров
- Спикеры и участники конференций, семинаров и пр.
5 правил налаживания партнерских отношений
- Предложите что-то полезное.
- Сделайте подарок.
- Покажите на цифрах выгоды от партнерства с вами.
- Создавайте совместные проекты.
- Продвигайте друг друга.
Важно постоянно держать в голове и следовать тому, что успешное партнерство всегда строится на долгосрочной основе.
Как мотивировать партнеров привлекать трафик?
- Высокая конверсия
- Щедрое вознаграждение
- Качественные продукты/услуги
- Удобство работы с вами
- Выполнение обязательств
В комментариях напишите, насколько для вас актуальна тема налаживания партнерских отношений, приведите свои примеры успешных партнерств. И на какие вопросы по этой теме вы бы хотели получить ответы.
Вы правы, Лариса.
Отдельной темой хочу отметить просьбы новичков приходить сразу в партнеры с “предложением” параллельно научить их, а потом еще и поделить доход от такого сотрудничества.
То есть, не хотят платить за коучинг, заодно пользуются наработанным авторитетом, да еще предлагают поделиться прибылью за то, что их научили и вывели в свет.
В интернет-бизнес нельзя идти со своими доморощенными представлениями без понимания реальности и правил виртуального мира.
В каждой статье чувствуется личное мнение автора. Действительно все хотят быстро поживиться на имени других более успешных предпринимателей.
Елена, самое интересное, что сотрудничество неизвестного новичка и раскрученного предпринимателя вполне возможно. От него выиграет не только новичок, но и успешный предприниматель. Важно просто подходить не из позиции “Дай мне…”
овички – это наше будущее. Чем больше их вольется в бизнес, а не сольется, тем лучше нам. Новичку нужно помогать, отдавать лучшее, пиарить, партнерить и т.д. Дать возможность ему заработать , значит повысить в дальнейшем свои продажи. Если человек сам пробарахтается год и более в интернет, познает всю кухню бизнеса, наши продукты ему нафиг нужны – выучить и освоить азбуку не так уж и сложно. А вот ускорить процесс становления, укрепить веру в реальность заработка.. Лично я такого мнения.http://blog.disecret.com/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_good.gif
Спасибо, Лариса, за очень полезный пост!
Обобщать не стоит, я считаю. “Все” – это кто? Поконкретней бы. А то разит какой-то казенщиной, типа “не прислоняться к двери поезда”.
Пример неизвестного новичка и матерого Мастера – Паша Берестнев и Александр Доценко. Что из этого получилось, мы все прекрасно знаем:)
.
Любой маститый откликнется на предложение новичка, если будет руководствоваться не цифрами в первую очередь, а ИНТУИЦИЕЙ. А цифры обязательно благоприятно сложатся… потом.
Владимир, я бы так категорично не утверждала. У состоявшихся предпринимателей есть свои планы, и если они будут отвлекаться на все предложение новичков, то у них просто не останется времени на реализацию своих задач. Интуиция, конечно, помогает.
Но новичку стоит проявить себя не как просящего, а равного партнера, способного что-то и дать взамен: разгрузить по времени, например. Это очень ценно.
В далеком прошлом подмастерье тоже (иногда годами) помогал Мастеру, “разгружал по времени”. Например: топил печь, чистил конюшню и растирал краски. Честность таких отношений полностью зависит от честности Мастера и его профессионализма. Это только он решал на кого тратить время, а кто пожизненно останется подмастерьем. Что, к стати, тоже не так уж плохо)) Кто то же должен помогать. Вы, как профессиональный коммуникатор, легко можете выстроить отношения типа: я с удовольствием Вам помогу, но вы за это побелите мне кухню)))
Любые отношения в жизни должны быть гармоничны, это относиться и к партнерству с другими людьми. Невозможно получить больше, чем ты отдаешь!