Автор:
Перевод: Лариса Федорова
На прошлой неделе я отправил подписчикам сообщение о том, что успех содержит 99% неудачи. Неудача лишь стартовая площадка для успеха.
Расскажу случай из своего собственного бизнеса, произошедший несколько лет назад.
Однажды меня озарило! Мне пришла в голову невероятная идея, с помощью которой я планировал заработать целое состояние.
Создать пошаговый курс по маркетингу специально для владельцев местного бизнеса. Прекрасно! Они все нуждаются в этом!
(Надеюсь, вы уже заметили, в чем здесь подвох).
Я отключаюсь от внешнего мира и работаю над этим в течение 6 месяцев.
Это был шедевр! Более 300 страниц, содержащих инструкции “Делай раз, делай два, три…”, чек-листы, рабочие тетради и еще много всего.
Я сообщил подписчикам, чтобы они ожидали выхода курса.
Запуск… Тишина. Несколько продаж, но совсем не тот ажиотаж, которого я ожидал.
Шесть месяцев коту под хвост. В чем была моя ошибка?
Дело в том, что никто не идентифицирует себя с “владельцем местного бизнеса”. Местный владелец бизнеса - слишком общее понятие. Все они - дантисты, хиропрактики, физиотерапевты, владельцы спортзалов, рестораторы и т.д.
Я сделал этот проект выгодным только после того, как адаптировал продукт под дантистов и продал им. Затем я продал еще в одной узкой нише
Но у этой неудачи есть и луч надежды. Примерно половина моих клиентов по коучингу продают в сегменте B2B (корпоративные продажи) на тех или иных специализированных рынках. И частично их успех был построен на моей неудаче.
Прежде, чем внедрять “гениальную” идею продукта, проведите исследование.
- Что в настоящее время покупают люди?
- Что они хотят купить?
- Какие решения они ищут?
Все хотят решение, подходящее для их уникальной ситуации, даже если оно будет работать и в 95% случаев на других рынках.
Делайте продукты для более узких ниш, чтобы выделиться среди конкурентов. И даже болезненные неудачи могут быть стартовой площадкой для большего успеха.
Вопрос не в том, что вы потерпите неудачу. Вы потерпите неудачу в чем-то. Гораздо важнее обратить внимание, какие уроки из этого вы извлекаете и как вы используете это, чтобы достичь большего успеха.
Вся ваша деятельность в интернете основана на том, насколько ясно вы представляете себе свою целевую аудиторию. Как хорошо вы знаете их, их проблемы и их желания?
В комментариях поделитесь своими успехами в определении рыночной ниши и создании продуктов, отвечающих потребностям узкой целевой аудитории.
А если вы пока еще в самом начале пути, для того, чтобы вы знали, какой первый шаг сделать для выбора ниши, предлагаю вам перейти к посту Поиск ниши - первый шаг в инфобизнес.
Времена специалистов широкого профиля ушли в прошлое. Конкретный бизнес – конкретная ниша.
Самая сложная задача привлечь посетителей на сайт, ведь не достаточно иметь интересный контент, нужно что то еще, но как это найти
Надежда, нужно привлекать – просто действовать. Как это делать – об этом полно материалов: контекстная реклама, профессиональные сообщества, социальные сети и пр.
Я только начинаю свой, даже не знаю как сказать .., бизнес. Пост даёт понимание, куда следует направить помыслы. Спасибо за интересный и поучительный материал.
Много говорят об узких нишах. А думают и поступают так, как всегда. Похоже продавать информацию об успехе в узкой нише можно вечно! Шучу.
Совершенно верное наблюдение! Нельзя все продавать всем))) Очень кстати это напоминание. Запускаю новый проект, и тут…ну то, что доктор прописал
Как бы все это знаем, но нелишне будет напоминание…чтобы потом не было мучительно больно
Да, действительно, порой хочется всем все донести, побольше аудитории захватить.
Например, думаешь, ну ведь это, же очевидно, всем ведь тема “Как увеличить поток клиентов..” интересна!
Тема эта интересна, безусловно, но каждый бизнесмен считает, что его бизнес уникален. И он не приемлет общих решений :(
А еще подумалось, а действительно, что мы знаем о наших клиентах? Многие пишут, то что им самим интересно, а не то что будет интересно потенциальным клиентам.
Да уж! Целая наука “Как определить свою целевую аудиторию” и как важно не кидаться от крайности в крайность. Как найти ту золотую середину – свою нишу, где тебя ждут!?
Спасибо за полезный материал, я в начале пути в бизнесе через интернет. Прочитав статью ещё раз убедился в важности выбора своей узкой ниши и в правильном подходе к привлечению партнеров и клиентов.