Автор: Лариса Федорова
Вопрос выбора ниши традиционно встает первым перед начинающим интернет-предпринимателем. Невозможность решиться, в какую нишу пойти – одна из частых отговорок, чтобы не начинать бизнес в интернете или в offline. О других смотрите в предыдущем посте.
В этом посте я решила поделиться своим практическим опытом, а также материалами американского интернет-предпринимателя Эбана Пегана, которые мне помогли с успехов войти в несколько интересных ниш.
И опять же: у вас будут результаты, если вы хоть что-то сделаете. На данный момент – ответите на вопросы.
Хорошие ниши основываются на большой эмоциональной нужде. А ваши продукты и услуги станут бестселлерами, если удовлетворят эти потребности.
Чтобы отфильтровать свои идеи относительно ниш и понять, какие из них стоят того, чтобы вкладывать в них деньги, ответьте на несколько простых вопросов. Этот тест простой, но он удивительным образом поможет вам сохранить свое время и деньги.
- Мои потенциальные клиенты испытывают боль наравне с неотложным желанием быстро справиться с ней, или какую-то иррациональную страсть?
- Ищут ли мои клиенты решение проактивно?
- У моих потенциальных клиентов мало или совсем нет вариантов решения?
- По крайней мере, 1 из 1000 человек ищет решение для этого прямо сейчас?
Если вы ответили «да», у вас хорошая ниша, вам следует ее тестировать. Если вы не получили 4 ответа «да», продолжайте углублять нишу до тех пор, пока у вас не будет их. Используйте этот тест каждый раз, когда вы планируете запуск нового продукта или бизнеса, чтобы значительно увеличить ваши шансы на успех.
Какие проблемы вы решаете?
Большинство людей, начинающих бизнес, допускают ошибку, «продавая самим себе».
Давайте начнем с того, что выясним, чем вы можете помочь людям. Перечислите проблемы, в решении которых вы можете помочь другим людям. Затем сфокусируйтесь специально на том, как вы можете помочь людям в одной из крупных ниш: здоровье, отношения и финансы. Напишите ваши лучшие техники по быстрому решению проблем.
- Какие проблемы и сложности, возникающие у большинства людей, вы знаете, как решить?
- Как вы помогали другим в области здоровья, отношений и денег?
- Какой самый лучший способ быстро решить проблему в одной из трех областей?
Если вы смогли развернуто ответить на эти три вопроса, вы найдете потенциальную рыночную нишу, которая будет работать для вас.
Углубляем нужды и позиционируем предложение
Далее определите конкретную эмоциональную потребность и нужды вашей целевой аудитории, позиционируйте ваше предложение, чтобы обратиться к их нуждам и выяснить, где ваши потенциальные клиенты ищут решение проблем.
Затем предложите им свои знания и советы в виде способов, которые помогают решить самые острые эмоциональные нужды.
- Где находятся мои потенциальные клиенты, у которые есть иррациональные нужды, сильные страхи или желания?
- Какую неудовлетворенную потребность я смогу решить с помощью моих знаний, систем и техник?
- В какой форме я могу предложить мои знания и советы так, чтобы удовлетворить их насущные потребности?
- Где мои потенциальные клиенты ищут решения проблем, которое я уже нашел?
Итак, ответьте на эти вопросы в комментариях к посту или на своем листке бумаги и расскажите, какие еще вопросы и сложности в связи с этим у вас остались.
Благодарю, Лариса!
Очень полезные вопросы.
Очень своевременная статья! С нишей, правда, я определился раньше, но никогда не будет лишним утвердиться в своем решении, тем более, что данный вариант очень четкий и последовательный.
…
Эти вопросы подсказали мне идею статьи для своего сайта… Просто я еще новичок в этом деле, и мне, пока, с трудом дается темопроизводство
Так что Благодарю тебе Лариса!!!
Максим, я рада, что это оказалось для Вас своевременно. Если бизнес успешен в одной нише, можно смело переносить лучшие практики и в другие ниши.
Larisa ,ja vam ocen blagodarna, spasibo!!!
Благодарю Вас Лариса ! Очень полезные и нужные вопросы
Великолепный пост, Лариса! Нигде не встречала лучшей детализации метода определения с нишей.
Спасибо Вам огромное – уже заложила себе этот пост.
Скучаю по более частым письмам от Вас. Последнее время весь материал, который Вы даёте – выше всяких похвал!
Желаю вдохновения и успехов Вам!
Ваша Елена.
Елена, благодарю Вас за обратную связь! Обязательно внедряйте
Спасибо Лариса Фёдорова как раз своевременно я застрял, при выбори и определиться не как не получаеться .А у вас это ёмко качественное и понятно.Я блогодарин за разеснение.
Толковый план действий, чтобы получить нишу для работы. У меня вопрос – для какой ниши – “мягкой” или “жесткой” это подходит?
Сергей, это подходит для выбора любой ниши.
Спасибо, Лариса! С нишей я определилась благодаря тому, что нашла свое предназначение. А вот данные вопросы отлично подойдут и при создании продукта!
Лариса, спасибо!
Очень полезная информация для выбора ниши!
Спасибо. Правда я пока не вижу, как это может мне помочь с моей нишей.
Светлана, а Вы ответили на вопросы?
четкая схема)) думаю. время от времени стоит отвечать на эти вопросы – хотя бы для самоконтроля и корректировки пути. спасибо Лариса))
Всё больше понимаю, как мне двигаться, где моя ниша.
Спасибо, Лариса! Признательна за данную информацию.
Лариса, не совсем понимаю самый первый вопрос.
К чему он относится и как его понять? Он вводит меня в ступор.
Алена, проще говоря, какая у ваших потенциальных клиентов есть проблема, которую они сами очень хотят решить?
Спасибо, Лариса! Это своего рода мини-тренинг получился. С нишей вроде определённость есть. Но после ответов на данные вопросы утвердилась в выбранном решении.
Совершенно согласна с Яной. Периодически перетестировать себя, дабы не отклоняться от курса.
Правда, меня несколько смущает понятие “иррациональная страсть” в плане определения ЦА. Людей, обладающих иррациональной страстью, я рассматриваю как отдельную категорию.
Лариса, благодарю Вас за очень интересную и своевременную статью. Все понятно, вот только не разобралась с вопросом: Где находятся мои потенциальные клиенты, у которых есть иррациональные нужды, сильные страхи или желания? Вопрос не поняла. если можно приведите пример.