Автор: Ирина Козлова
После Первой международной online конференции «Интернет бизнес с нуля до результата», которая прошла в марте и стала настоящим событием в Рунете, я уже могла предположить, что нас ожидает, как сейчас любят говорить инфобизнесмены, «взрыв мозга».
И вот оно свершилось! 2 дня с утра до вечера безо всяких перерывов 20 лучших российских и американских спикеров «взрывали мозг». Особенно досталось новичкам!
А я слушала спикеров, с кем одновременно начинали 4 года назад свой инфобизнес, и думала, завидуя тем, кто только пришел в инфобизнес: «Вот бы мне на такую конференцию попасть, тогда, в 2008!!! Скольких бы шишек удалось избежать! Везет же им!»
Но к вечеру первого дня стало понятно, что и мне крупно повезло, потому, что «на сцену» вышли наши американские друзья и партнеры.
Выступление – уже для нас перестало быть экзотикой. Мы уже многому научились из его , которые стали доступны на русском языке тем, кто знает английский только на бытовом уровне, а то и совсем учил в школе немецкий.
Он говорил о том, как правильно составлять свои письма и вести email рассылки. Поделился самыми тонкими моментами и предостерег от некоторых ошибок. Кое-что по горячим следам я уже подправила.
Шерон Ливингстон в своем выступлении говорила о 5 маркетинговых ошибках, которые делают даже самые известные компании и недополучают немалую часть прибыли.
Шерон специализируется на всех фазах исследования мотивации покупателей для компаний Fortune 500. Ее приглашают, чтобы узнать, что происходит в умах клиентов.
Она работала с такими компаниями-брендами, как Panasonic, American Express, L'Oreal, Polaroid, Tommy Hilfiger, Ford Motor Company и с десятками других компаний Fortune 500.
Она поделилась своим опытом использования простого упражнения «эмоциональная лестница», которое я узнала из курса , когда он вышел на русском языке. Я его не использовала, а зря!
Ведь не секрет, что когда мы пишем в продающем тексте о выгодах, мы берем их чисто гипотетически, из своей головы. (И еще я часто вижу, как они берутся из чужих текстов). Кстати, про это и Вик Орлов говорил в своем выступлении на конференции.
Шерон предлагает использовать цепочку вопросов, следующих один за другим, чтобы докопаться до истинных эмоциональных крючков покупателей товаров и услуг, определения актуальных «горячих кнопок», вызывающих эмоциональный отклик, на вашем рынке.
Упражнение настолько простое, что когда я про него прочитала впервые, я не могла даже предположить, что оно может дать такой результат. Прямо во время выступления они с Гленном за 5 минут показали эту методику для определения настоящих выгод в действии.
Теперь мне больше не надо будет гадать и додумывать в своих продающих текстах, в рекламных объявлениях и в коммерческом предложении, что хочет от меня клиент. Я просто спрошу у них в «Эмоциональной лестнице» и предложу именно это. А это дорогого стоит!!! Ведь уже всем давно известно, что надо продавать дырки в стене, а не сверла.
Что сказать про выступление Гленна Ливингстона? Мы все гоняемся, как бы снизить расходы на рекламу и получить клиентов на халяву (или почти) из соцсетей. Гленн нам на цифрах показал, что дорогая реклама обходится дешевле дешевой. Вот такой парадокс!!!
И это «перевернуло все с ног на голову» и «сорвало мозг» уже не новичкам, а тем, кто уже зарабатывает миллионы на своих продуктах, и мне в том числе. Разрыв шаблона!
Нахожусь в процессе запуска нового продукта. Сразу отложила на неделю. За неделю внедрю то, что в Рунете еще никто не делает, а я узнала от Гленна. Правда, на конференции было еще 400 участников. У них есть все шансы снять сливки. И кто это понял, тот уже купил себе билет на следующую – , по самой льготной цене.
Ирина, полностью поддерживаю! Три американских выступления даже неновичкам вправляют мозги.
Я тоже наметила провести опрос по методике Шерон. Ни один самый дорогой тренинг не дал мне этого недостающего элемента, как это сделала Шерон.
Хоть я сама ее переводила, хочу непременно послушать запись… :)
P.S. И дело не в названиях методик, которые некоторые участники “уже знают”, а в том, чтобы их грамотно применить и увязать черты продукта с конечной эмоциональной выгодой.
Вот уже несколько дней смотрю совершенно иными глазами на телевизионную рекламу у нас в Америке… Сколько выкинуто денег большинством компаний! И как приятно узнавать то, что лежит в основе хорошо работающей рекламы.
Еще обратила внимание, что ветераны инфобизнеса как дети прыгают от радости, получив такую информацию. А новички говорят: “скучная училка”… Это так – пища для размышления новичкам. :)
Ларисе еще раз большое спасибо!
Вот какая мысль: хорошо бы “эти крючки” применить, чтобы лучше понимать себя, для укрепления своих семей. Чтобы наши дети становились лучше и успешнее, наши отношения с супругами укреплялись (ведь теперь вы знаете так много).
- Этого и желаю вам – используйте полученные знания еще и для духовного обогащения.
Успехов вам!
Спасибо за статью.
После прочитанного жалею, что не видел и не слышал это грандиозное событие.
Сфер применения действительно несколько. каждый выбирает то, что ему в настоящий момент ближе и актуальнее. Павел, не стоит жалеть, у Вас есть возможность получить записи этой конференции: disecret.com/conf-oct/
Заголовок статьи,совершенно не соответствует самой статье.