Автор:
Перевод: Лариса Федорова
А что, если бы вы могли бы попасть в толпу голодных покупателей абсолютно бесплатно? Это имело бы значение для вашего бизнеса? Держу пари, что да.
Именно поэтому на бесплатный трафик часто смотрят как на "святой Грааль" интернет-маркетинга.
Большинство верит в то, что если им удастся привлечь достаточно бесплатного трафика, они смогут заставить заработать любой сайт.
Но, на самом деле, на бесплатный трафик стоит посмотреть с иной точки зрения.
Первый секрет трафика на сайт
Вы можете почти любой источник трафика превратить в бесплатный.
Он просто должен себя окупать. Например, ваши партнеры пригоняют к вам бесплатный трафик. Несомненно, вы можете заплатить им 50% вознаграждения, но только после того, как продажа совершена. У вас есть "неограниченный бюджет", чтобы получать трафик от партнеров, потому что вы платите после того, как продажи сделаны.
Даже если вы платите им 100% прибыли от первой продажи, вы все равно "покупаете клиентов" бесплатно. Все ваши будущие продажи принесут прибыль.
Я работал с несколькими клиентами, которые платили больше 100% за первую продажу, давали призы и проводили конкурсы.
Как быстро вы можете расширить свое маркетинговое влияние, если платите партнерам 100% с первой продажи? Вы можете расти с такой скоростью, с какой сможете убеждать крупных партнеров продвигать вас.
Скажем, вы даете рекламу в рассылках. Это не бесплатный способ привлечения трафика, но что, если вы сможете получать доход сразу после того, как люди подписываются на вашу рассылку (пошаговый алгоритм, как это осуществить, читайте ЗДЕСЬ)?
Получается, вы создаете свой подписной лист бесплатно. Давайте столько рекламных рассылок, сколько вы смодете отследить в статистике!
Предложение, которое становится безубыточным на front end (первой продаже), создает ваш список клиентов бесплатно.
А как быть, если такое предложение не получается безубыточным? Увеличивайте средний чек за счет предложения более дорогой версии продукта upsell, а также давайте сопровождение клиентов.
Отслеживайте своих посетителей, подписчиков. Сколько каждый из них стоит? Сумма может сильно различаться в зависимости от источника трафика. Посетители из поисковых систем могут стоить по 50 центов каждый, а посетители с контекстной рекламы - по 1,25$.
Рекомендации партнеров являются часто самыми ценными, если не брать в расчет ваш собственный подписной лист.
Вся реклама, в конечном итоге, платная: вы тратите деньги или время.
Трафик из поисковых систем и социальных сетей не бесплатный. Просто проследите возврат своих инвестиций - огромного количества времени.
Даже если вы совсем новичок, ваше время все равно имеет ценность. Сколько бы вы заработали, если бы, например, потратили это время на свою текущую работу?
Сколько для вас стоит привлечь трафик для кого-то еще?
Ваша цель - отследить и рассчитать стоимость посетителя из источника, который большинство людей считает "бесплатным".
Все объявления могут быть бесплатными для вам, если они производят возврат инвестиций. И все объявления, даже так называемые "бесплатные" могут быть для вас слишком дорогими и не могут считаться безубыточными.
В комментариях напишите, что вы думаете по этому поводу и какие "бесплатные" и платные методы помогают вам привлечь самый целевой трафик.
“А что, если бы вы могли бы попасть в толпу голодных покупателей абсолютно бесплатно?”
-Не приведи, Господи! Сожрут ненароком
Михаил, подразумевается, что Вы окажетесь в толпе голодных с едой
Я полностью разделяю эту точку зрения. Это актуально и для онлайн, и для оффлайн-бизнеса.
Просто некоторые из предпринимателей относятся к рекламе как к статье расхода, а не как к источнику дохода. И забывают, что время – деньги.
Спасибо за статью, было интересно прочитать :)
Ольга, действительно распространено отношение к рекламе как к статье расходов. И это продиктовано прежними установками, когда невозможно было оценить отдачу от рекламы.
Теперь в маркетинге прямого отклика можно с уверенностью говорить, какой возврат на каждый вложенный рубль или доллар.
Лариса, отличная статья, спасибо! Многие действительно даже не задумываются над тем, что “бесплатный” трафик может быть дороже платного.
Я еще в самом начале, но надо будет иметь это в виду. Спасибо
Спасибо Лариса за статью! Для меня очень своевременно, как раз собираюсь провести занятие с партнёрами по методам привлечения. А это та же продажа.
Лариса, спасибо!
Все просто и доходчиво, что даже новичкам понятно о чем речь. Мне бы такая статья, да в начале пути…
Разумнее совмещать эти два метода. Я на начальном этапе очень хорошо создавала трафик бесплатными методами, но однообразная, механическая работа не для меня, поэтому постепенно с ростом доходов и опыта перешла на платный.
Виолетта, Вы совершенно правы. Следует использовать и платные, и бесплатные способы. Речь как раз о том, что используя “бесплатные”, мы тратим свое время, которое стоит иногда дороже тех денег, что мы платим за рекламу. И приходится выполнять эту рутинную, однообразную работу.
Здравствуйте Виолетта! Не поделитесь методами бесплатного трафика?
allashev@hotmail.com
Это были соцсети. Поиск групп с моей целевой аудиторией, поиск тем, открытие темы или обсуждение в уже открытой теме, форумы, и т.д. Но это не СПАМ! И не навязывание своей идеи. Но это время и голова, забитая ненужной информацией. А еще и лишний вес!
Да очень хорошая статья, чего здесь думать!)
Спасибо.
Я полностью согласен с приведенным в статье мнением, необходимо все считать, анализировать и контролировать, тогда будет доход, большой доход. На каждую потраченную минуту за компьютером должен быть определенный доход. Спасибо за перевод и за интересный материал.