Автор:
Здравствуйте, уважаемые читатели!
Тема моего сегодняшнего поста – почему приходят ваши партнеры в бизнес? Что их привлекает? Что их «цепляет»?
Все мотиваторы, побуждающие людей прийти в тот или иной бизнес, можно разделить на четыре большие группы:
1. Продукт компании.
2. Бренд компании.
3. Команда.
4. Личный бренд.
Часто бывает и так, что партнеры идут в бизнес сразу же на два, а то и на три мотиватора, этот момент я тоже обязательно рассмотрю…
Итак, пойдем от простого к сложному…
1. Продукт компании – то, что компания предлагает своим потребителям, что она представляет на рынке.
Многие думают, что продвигать продукт достаточно просто – дал рекламу и все… Да, этот способ работает, но его нельзя назвать эффективным. Гораздо эффективнее в своем блоге, в своих группах в социальных сетях написать пост о том, как хорошо, например, быстро читать, какие преимущества дает этот навык, и лишь в конце поста ненавязчиво скинуть ссылку, в нашем случае – на тренинг по скорочтению.
Если речь идет о таком продукте, как обучающие материалы, то в данной ситуации не менее важным будет и то, кто является наставников, а не только тема тренинга, то есть люди приходят в вашу компанию на личный бренд тренера.
Чаще всего приходят на продукт потребители, многие из которых впоследствии решают строить свой бизнес с компанией, продвигая тот продукт, которым они сами с удовольствием пользуются.
2. Бренд компании – задача усложняется, компаний на рынке множество, и всегда найдутся достойные конкуренты.
Не стоит на каждом углу кричать, какая у меня классная компания, так делают все.
Приведите конкретные факты, такие как:
- получение различных наград компанией;
- покажите историю развития компания;
- расскажите, кто из известных, авторитетных людей сотрудничает с компанией;
- назовите ее уникальные черты, отличающие от конкурентов.
На бренд компании идут как потребители, знающие данную компанию, не сомневающиеся в качестве ее продукции и доверяющие ей, так и партнеры, изначально решившие строить бизнес в этой компании.
3. Команда – сплоченный коллектив единомышленников, вместе строящих бизнес.
На команду идут именно бизнес-ориентированные люди, конкретно решившие строить бизнес.
Как сделать так, чтобы команда привлекала?
1. Создать собственный бренд команды.
2. Сделать жизнь команды интересной, насыщенной и регулярно писать об этом в командных новостях, которые можно назвать командным блогом.
4. Личный бренд – ваши партнеры идут в бизнес на ваш личный бренд, потому что вы интересны им как личность, вы для них авторитет, они вам доверяют.
Этот путь построения бизнеса самый трудный, но и самый благодарный. Именно он позволяет создать крепкую, дружную команду.
Как же создать свой уникальный личный бренд?
1. Составьте интересную, «цепляющую» историю о себе – это ваша визитная карточка.
2. Ведите свой личный блог, выкладывайте в нем интересные, полезные посты.
3. Будьте нужными, полезными для людей.
4. Будьте профессионалом своего дела, делайте так, чтобы в вашем профессионализме не было ни тени сомнения.
В конце хочется сказать, что зачастую бывает и так, что мы одновременно продвигаем сразу несколько мотиваторов, например, продукт и бренд компании, да еще и личный бренд.
В качестве примера приведу такое рекламное объявление:
«Тренинги личностного роста на «Территории Достижений DiS», а внизу ссылка на ваш сайт, содержащая вашу фамилию, например.
Такие ситуации, когда одновременно используются три мотиватора, очень редки, не говоря уже об использовании одновременно всех четырех. Чаще всего одновременно используется два мотиватора, реже – один.
И прежде, чем использовать тот или иной мотиватор, определитесь для себя, для чего вы его используете? Кого вы хотите им привлечь?
Например, на продукт чаще всего идут потребители, а на ваш личный бренд – бизнес-ориентированные люди. Хотя личным брендом вы можете привлечь и тех потребителей, которые доверяют лично вам.
Самый сложный мотиватор – это команда.
Потому что история знает мало случаев, когда именно команда делает Дело.
Чаще –
коллектив,
фирма с безликими участниками и известным владельцем.
Рискну предположить, что на команду приходит тот, кто рядом с ней пожил,
поучаствовал, как приглашенный
или случайный наблюдатель.
Думаю, что продукт компании в сегодняшнем мире тоже мало мотивирует. Любой продукт можно купить сейчас и в другом месте. Это 15 лет назад об уникальности продукта можно было говорить. Другое дело, многие уже не хотят продавать товары для красоты и здоровья (трудно их стало продавать из-за конкуренции). И появляется возможность продвигать информацию, как товар. Это многим интересно. И это открывает новые перспективы.
Вроде всё понятно разложено по полочкам, но есть ощущение какой-то недосказанности. С личным брендом и брендом компании всё понятно (продукт -это всего лишь составляющая в бренде компании), а вот насчёт команды хотелось бы более конкретно узнать. Лично я никогда не работал в команде (в этом смысле), у меня были компаньоны и контрагенты, поскольку я развивал частный (или “малый”) бизнес. Сотрудники, естественно, тоже были. Где и когда можно будет узнать о командной работе в DiS, о которой неоднократно упоминается в рекламных текстах компании?
Руслану: Командная работа в DiS – это еженедельные встречи команды в конференц – комнате. Ежемесячные вебмиты – встречи и обсуждение новостей компании. Традиционные DiS-котеки. Выставка детских рисунков к дню защиты детей. И еще многие другие мероприятия. О них читайте на блоге.
Согласен с тем, что создагию бренда способствуют составляющие, которые вы перечисляете:
1. «цепляющая» история о себе .
2. Личный блог.
3. Будьте нужными, полезными для людей.
4. Будьте профессионалом
Однако, хочется заметить, что эти факторы являются только предпосылками для создания бренда.